Что получается, если конкуренты объединяютсяПрошел год с тех пор, как впервые на российском туристическом рынке объединились два прямых конкурента. Напомним, весной 2006 года московская компания «Валтекс трэвел» купила 50% московской же фирмы «Атлантика Т», которая работает под маркой своего португальского основателя Alto Sol. Коммерческий директор «Валтекса» Елена Гуркова (фото) тогда пояснила RATA-news, что участники этой сделки стремились оптимизировать ситуацию с продажами и качеством продукта. Удалось ли бывшим конкурентам вместе достичь этой цели?
- Мы считаем, что удалось, - говорит Елена Гуркова. – Во всяком случае, объем наших продаж по Португалии в сравнении с прошлым годом увеличился на 30%. За счет чего? Во-первых, рейс на Фаро – в этом году программа с «Трансаэро» началась 8 июня - теперь полностью управляется нашим объединением, блоки мест мы не продаем. Так устанавливается оптимальная стоимость перевозки и исключается возможность продажи авиабилетов по завышенным ценам или ниже себестоимости. - Вы хотите сказать, что не сбрасываете цены, если места горят?
- Мы никогда не демпингуем. Можем делать специальные предложения, порой оставляем минимальную прибыль или сводим ее к нулю, но ниже себестоимости туры не продаем. К счастью, в этом сезоне пока все идет нормально: вылеты 8, 15, 22, 29 июня и 6 июля проданы полностью - 85% пакетами, 15% билетами. - Что Вы считаете главным результатом альянса?
- Свои кадровые и бизнес-ресурсы объединили две профессиональные команды, и мы довольно скоро это почувствовали. Прежде всего, повысилось качество продукта. Ведь и продажа путевок в Москве, и обслуживание туристов в Португалии производится одной и той же компанией. Это упрощает контроль на всех этапах поездки.
|
